どのように交渉するのですか？

あなたが交渉を始める前に、あなたは彼らが関連する主要なタイプのどれに考えるか。このように、各締約国がそれぞれの利益のみを求めるポジティブ・ネゴシエーションと、互いに利益のある結果を達成することを主な目的とする積極的な交渉がある。 行動のモデル これらのそれぞれの場合に根本的に異なるべきである。

ポジション交渉 - これは、比喩的に言えば、戦争の綱引き。 そのような交渉の典型的な例は、売買に関する取引の終了です。売り手は "価格を詰める"、買い手の仕事は最大限の割引を得ることです。

したがって、あなたが話していないポジション交渉のどちら側から、これらの評議会はあなたが交渉するのを助ける権利になります：

• あなたの動機について他の人に知らせないでください、利益と可能性のある制限があるが、同時に、第二当事者はそのような情報を得ることを試みるべきである。


• 当初から交渉の色調を設定し、 自分にとって最も有利なポジション、相手方に関する入手可能な情報を使用して価格提案を作成する必要があります。


• 交渉中、決して あなたは失礼ではありません。、焦り、それ以外の場合、交渉は最善の方法で終わらない。


• あなたは説得に屈するべきではありませんよく知られている動物の1つがそれに値するものではないので安心してください。柔軟に対応し、時間内にあなたの提案を修正する必要があります。


• 対話者を操作しようとしないでください。 あなたは操作の試みに屈服することはできません交渉では正直さが重要です。

位置とは対照的に、 統合的交渉は長期的協力を目指す この場合の行為は異なって構築されるべきである。したがって、インテグラルタイプの交渉方法がわからない場合は、次のヒントを参考にしてください。

• すべきである 公然と相手に知らせる 取引の動機、この取引における自己の利益および可能性のある機会の制限について


• すべきである できるだけ相手方の状態について学ぶ 得られた情報に基づいて、両面を満足するソリューションを試してみてください。


• 急いではいけない 両当事者が相互に有益となる決定に来る必要があるため、取引の終了とともに、この場合、決定を実行するために費やされる時間は、100倍になります。

上記に加えて、 ビジネス交渉の一般的なルール このようなルールに従えば、あなたは実質的に成功のチャンスを増やしてください。たとえば、ルールの1つは、イニシアティブをとるのを恐れないことです。あなたは自分で相手に連絡して予約する必要があります。

そのような機会があれば、 「外国」領土で最も交渉する。これにより、あなたは他のものについてもっと学ぶことができますあなたの相手は、より快適に感じる。過度の精通度と誇張された「準公式」は、交渉にとって最も成功した解決策ではありません。それは落ち着いたビジネストーンに従うことが最善です。

日本のビジネス界には興味深いものがあります暗黙のルール：パートナーやクライアントにあなたの敬意を表すためには、あなた自身とあなたの会社を叱る必要があります。今のところ、もちろん、行ってはいけませんが、ここで 交渉相手に敬意を表する控えめな方法で - それは必要です.

あなたのスピーチやスピーチの始めに、相互の緊張を和らげようとする必要があります。これを行うには、相互利益のある協力の試みとして取引を説明することから始めることができます。次回 議題について議論する価値はあるすべての交渉担当者に適切な情報が提供されていることを確認する。

一般に、 交渉の成功は各当事者の気分に左右される。例えば、当事者の一方が過度に攻撃的である可能性があり、反対に他方では、いかなるイニシアチブも示さず、すべてに同意すべきである。したがって、常に必要です あなたの行為を調整する 場合によっては最適と思われるオプションを選択することで、