交渉ルール

交渉ルールは、このプロセスのさまざまな側面を扱いますエチケットの様子とニュアンスから交渉のテクニックで終わります。おそらく、きちんとした外観、ビジネスドレスコード、丁寧で有能なスピーチについて話すことには意味がありません。誰もビジネスエチケットの基礎を知っています。したがって、より具体的なルールに焦点を当てます。

交渉中は、丁寧な音色に慣れ親しんだり中立的である。風刺や発言は避け、交渉相手が侮辱を見つけるかもしれない。あなたの声を上げないでください。一部の人々は話題に疎遠になって話し始めますが、対話者はこれを侵略の兆候とみなすことができます。この「交渉のルール」を遵守していないと、あなたの努力をすべて無駄にする可能性があるので、あなたが「巻き起こし」始めて感情を抑えることができないと感じたら、休憩を取ってください。

面接官に耳を傾け、彼の言うことを考慮に入れてください。多くの場合、交渉は難題であり、参加者の一方または両方が言っているが、聞いていないからです：対話の代わりに、独白の交換が行われます。もちろん、この場合、交渉の有効性について話す必要はありません。対話者の意見を考慮して、彼があなたのことを考慮に入れていることを確認してください。

交渉プロセスでは、最終的に意思決定に影響を与える可能性のある肯定的な点と否定的な点を必ずしも言及する必要があります。交渉のルールは以下の通りです： "我々は、肯定的な側面のプレゼンテーションから始める必要があり、それから彼らは否定的なものと対抗することができます"。対話者が最初に否定的な意見を聞いた場合彼は内的に緊張しており、肯定的なものを無視することができます。しかし、最初と最後のステートメントは中央よりもよく記憶されているので、 "サンドイッチの原則"に従い、肯定的な注釈で終わる必要があります。

交渉相手がすべてに同意することは期待できません。確かに彼は異議を唱えるでしょう。 交渉のルールは、中断することなく、静かに彼らの意見を聞くよう助言する。反対意見に答える前に、それらを繰り返す大声で言えば、最初に、皆が正しく理解していることを確認し、第二に、彼らが注意深く聞いた対話者を見せてください。直接の対決には行かないでください。敵意を持ってすべての異議を受け入れる必要はありません。あなたが合意に達したポイントに焦点を当てて、彼らの基準に同意することをお勧めします。

交渉中、あなたはパートナーと同等の立場にあることを覚えておく必要があります。 コーナーに彼を追い込み、彼の状態を下げようとはしないでください。同時に、あなたのステータスは軽視されませんあなたはどちらも「保存する」ことができるはずです「顔」。交渉の両面が妥協を見出し、勝利を収めなければならない結果として、「勝利」戦略を選択した場合、この交渉のルールを守ることは特に重要です。

交渉中にあなたの記憶に頼るのではなく、議定書が保管されていてもメモを取るようにしてください。あなたがいるものはすべて書き留めておいてください。その後、正確かつ正確にそれらを実行することに同意した。会談の最後に、交渉の最終結果を再度公表し、可能な誤解を避けるために書面でそれらを修正するようにしてください。

もちろん、絶対に交渉のすべてのルール1つの記事に挙げることは不可能です。交渉の方法、目的、参加者に大きく依存するニュアンスがあります。しかし、あなたの目標を達成するだけでなく、パートナーと良好な関係を維持し、彼との長期的かつ生産的な協力関係を確立したい場合は、1つのルールを覚えておく必要があります。それは、交渉だけでなく、事実上、人間のコミュニケーションのすべての分野でも機能します。 あなたが彼にあなたを扱いたいと思うように対話者を扱う.